Первая линия Москва—Адлер будет введена в эксплуатацию уже в сентябре. Пока работы идут в основном за счет собственных средств министерства (к концу года планируется вложить 100 млн «железнодорожных» долларов), еще 29 млн привлечены «Транстелекомом» по банковским кредитам, остальное в виде товарных кредитов дают поставщики оборудования Siemens, Lucent Technologies, Alcatel, Ericsson, NEC и другие.

МПС намерено вернуть затраченные средства и привлечь новые за счет продажи части акций «Транстелекома», 51% которых принадлежит 17 железным дорогам, а 49% находятся в собственности дирекции МПС и дочерних компаний. По словам замминистра путей сообщения Александра Мишарина, интерес к акциям проявили пять-шесть мировых компаний, в том числе германская Mannesman и итальянская Italtel. Правда, по утверждению представителей «Транстелекома», до середины 2000 года акции реализовать вряд ли удастся.

По расчетам «Транстелекома», лишь 10—15% емкости сети будет занято графиком МПС, остальное будет использовано в коммерческих целях и позволит окупить сеть за пять-семь лет. Для этого, правда, «Транстеле-кому» еще нужно получить лицензию на пропуск трафика региональных российских операторов связи, причем трафика должно хватить для полноценной загрузки сети.

Если лицензия будет получена, в России появится второй национальный оператор дальней связи. Демонополизация рынка дальней связи идет сейчас во всех развитых странах, однако наблюдатели не уверены, что «Транстелеком» лучший кандидат на роль де-монополизатора. Компания не имеет никакого опыта в области коммерческого предоставления услуг связи. Уцастся ли ей найти достаточное количество высококвалифицированных специалистов, способных обслужить огромную современную цифровую сеть, тоже вопрос. Впрочем, пока вице-премьер Николай Аксененко в силе, он наверняка поможет родной фирме получить лицензию.

Проекты "Ростелекома" и "Демоса" масштабны. «Ростелеком» представил схему своей IP-сети, которая простирается от Хабаровска до Санкт-Петербурга. Сеть имеет четыре международных точки доступа — в Москве, Хабаровске, Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону. Кроме того, узловым пунктом является Самара, через который подключены Уфа, Саратов, Челябинск, Оренбург, Магнитогорск и другие города этого региона. Узел в Самаре имеет канал до Москвы емкостью 4 Мбит/с. Сеть построена на цифровых каналах емкостью от 2 до 8 Мбит/с и имеет выход в Японию (2 Мбит/с).

У «Демоса» сейчас есть представительства в Ухте, Саратове, Санкт-Петербурге, Пскове,Екатеринбурге и Курске. Некоторые города, такие как Ухта и Псков подключены по спутниковым каналам IP-SpaceLink (совместный проект, реализованный «Демосом» -и ГП «Космическая связь»). Все каналы цифровые, емкостью от 64 Кбит/с до 2 Мбит/с на Санкт-Петербург и Екатеринбург. В регионах используется и другая технология «Демос» — NetStar, которая позволяет региональным провайдерам сбалансировать двусторонний канал связи с Москвой. «Демос» собирается и дальше развивать свою региональную сеть, выделяя особо Поволжье, Татарстан и Урал.

Удержаться на этом уровне позволила антикризисная программа, важную часть которой составила работа с бизнес-партнерами. Ее основные компоненты — тесное взаимодействие при реализации совместных проектов, увеличение количества и авторизация реселлеров второго уровня, а также новые финансовые условия, предоставляющие возможность, ориентируясь на местный рынок, гибко изменять систему скидок и оптимизировать условия кредитов.

Такая стратегия позволила за время, прошедшее с предыдущей выставки Internetcom, реализовать более 120 проектов. Среди них — несколько крупных, стоимость которых оценивается миллионами долларов, выполненных, в частности, в содружестве с компанией Siemens. По словам Фридлянда, компания планирует к следующей выставке удвоить объем своего бизнеса в России.

Чтобы добиться поставленной цели, активизируется поддержка конечных пользователей, для обслуживания которых недавно был открыт сервисный центр, а также инвестируются финансовые средства в совместные маркетинговые программы с ведущими бизнес-партнерами. Две из них уже реализуются с дистрибьюторской компанией RRC.

Глава последней Константин Сидоров подчеркнул, что его компания, которая в настоящее время достигла весьма заметных успехов в дистрибуции продуктов 3Com в странах Восточной Европы, уделяет значительное внимание комплексным поставкам оборудования системным интеграторам для реализации конкретных проектов, повышая уровень технической и консультационной поддержки.

Поэтому обе программы полностью отвечают требованиям не только коммерческой, но и технической политики RRC. Теперь дилеры RRC, приобретая определенный набор системного оборудования, в состав которого входят управляемые коммутаторы и концентраторы, бесплатно получают одну из систем управления 3Com — Transcend Workgroup или Transcend Enterprise Manager. Вторая программа предусматривает использование скидок для оплаты технического обучения реселлеров.